『パチパチパニック』好調をプロファイル（下）
明治産業の『パチパチパニック』が急伸長し始めた2015年。明治から出向してきた営業部長の吉川晃生常務取締役は、「不退転の覚悟」で営業改革に取組み、製品の品種構造改革と営業の取引制度変更を実行してきた。その結果、同商品は2014～2018年の4年間で5倍超の伸びを見込むほど、売上前年比が伸び続けている。吉川常務は、営業のプロとしてロングセラーが持つ「力」、購買に繋げる「努力」、そして「成果」をどう評価しているのだろうか。【続きは5383号3面へ】